很多人只记得YAMAHA，却忘了背后的功学社　从音乐教室做到全球前五乐器品牌

文．蔡武穆

山叶YAMAHA钢琴教室，是许多人儿时的梦想和回忆，即便是长大后的今天，耳边不时会响起熟悉的钢琴旋律，它是台湾音乐教育的滥觞，可以说若抽离了YAMAHA钢琴，台湾音乐教育便是一段惨白。

1969年功学社引进YAMAHA乐器及教学系统，开创台湾音乐教育之先河，2009年重新整顿品牌，成立功学社音乐中心，将YAMAHA乐器及教学系统纳入品牌之一，时至今日，功学社音乐中心在台已有19个分点，持续肩负起台湾音乐教育的使命。

功学社总部位于新北市芦洲区中山二路一幢十二层的白色大楼，一楼是乐器展售中心，二楼是银发族俱乐部，三楼是音乐教室，另有媲美国家音乐厅等级可容纳四百人的音乐厅，经常举办各式音乐比赛及发表会，是许多人音乐梦想起点。

开发多种自有品牌行销全球

九楼则是品牌展示创意中心，除了代理其他品牌乐器之外，五十年前功学社就逐步开发多种自有品牌，包含管乐器Jupiter、打击乐器Majestic(木琴、铁琴、定音鼓等)、Altus高阶手工长笛、MAPEX爵士鼓，经数十年的努力，已深入全球七十几个国家，深受各国教育市场与乐手的青睐与肯定。

董事长王皓说，过去从代工起步，以品质与成本管控能力，优先提供高CP值的产品，但后来逐渐转型自有品牌，追求创新与高品质设计，逐步接近国际水准。目前Jupiter管乐器、Altus手工长笛、MAPEX爵士鼓、Hercules乐器架都已是全球前五的知名国际品牌，尤其Altus品牌与国际顶尖艺术家合作设计开发的Altus Scale更是全球长笛音阶的制定者，吸引其他品牌跟进。

欧美站稳脚步 现拓展拉丁美洲市场

「乐器市场规模小，要养一个品牌不容易」，即便是同一种乐器，每个市场的喜好和音感不同，不可能这么容易打进差异化大的各种市场。热门乐器与管乐器，使用者也截然不同，「因此当年决定走出属于我们自己的多品牌路线」，功学社经过长年努力，如今已然是台湾乐器产业最具规模的自有品牌厂商。

Jupiter品牌近五十年、Majestic品牌超过六十五年，全球代理商从上一代父执辈就开始合作，半个世纪的磨合淬炼，功学社已在欧美市场站稳脚步，目前公司也积极拓展拉丁美洲市场，音乐本身就是拉丁裔族群生活的一部分，可说是相当具市场潜力。

王皓也说，疫情后美国市场持平，仍有发展潜力，美国市场乐团发展蓬勃，租赁的商业模式尤其兴盛，每学期乐团结束后，有约30%退租，另外70%买断收藏，成为另类的市场机会。

民国六十年代，功学社引进YAMAHA钢琴及教学系统，带动台湾儿童学音乐的风潮，如今台面上很多的音乐好手、钢琴老师、演奏家都曾经是YAMAHA宝宝，台湾是继日本之后，YAMAHA第二大的教学市场。

引进芬贝尔钢琴教材 激发学习兴趣

渐渐的，大家印象中更记得YAMAHA，忘却了背后真正默默支持的台湾功学社，2009年功学社重塑集团品牌，除自有品牌设计制造外，更成立功学社音乐中心，开设各式各样音乐课程，包含钢琴、长笛、吉他、萨克斯风、竖笛、小提琴、爵士鼓等，从北到南19间音乐教室，擦亮功学社音乐品牌。

同时，为了与YAMAHA教学系统有所区别，功学社与台北教育大学合作引进芬贝尔钢琴教材，激发孩子的学习兴趣，王皓表示，拜尔教材较难引起现在儿童的共鸣，新世代的芬贝尔教材融入爵士音乐、蓝调音乐、迪士尼音乐，更容易引起共鸣，成为坊间最热门的钢琴教材。

熟龄音乐市场快速成长

然而，少子化现象，台湾的音乐市场正悄悄的转变，一群成年人、熟龄银发族弹奏著喜欢的乐器，重温儿时的旧梦或未完成的梦，是未来音乐市场的中流砥柱。

「目前儿少占八成、成年人占二成，成年人市场快速成长」，王皓说，这些人在工作之余，不只学音乐，还玩音乐，在音乐中释放自我，找回人际，更找回健康。

课程当中，有一位退休老师，罹患淋巴癌第三期，透过学习打鼓抒发情绪，课程结束后，他举办一个同学会，把过去的老师同学都找来，大家一起玩音乐，令人惊喜的是，他的身体越来越健康，恢复过去的精神与活力，音乐的魔力真的是超乎预期。

鼓励员工学习每年办发表会

不只销售乐器，功学社还鼓励员工学习音乐，每年举办二场音乐发表会，夏天在公司前搭建舞台，餐车、啤酒、音乐在盛夏晚风串流，附近居民也前来一同欢乐，冬天则在音乐厅进行，享受高品质的音效。

功学社创立初衷是功在学校、服务社会，公司继任的经营者希望保持原有理念，因此，提供高品质的音乐厅，让学生及社团尽情挥洒音乐才能。

展望未来，王皓说，有人学音乐，乐器才有市场，未来将持续深耕欧美及新兴市场，协助各地音乐发展，追求高品质的音感，提升品牌能见度，未来不排除再并购其他品牌，发挥功学社既有的竞争力，延续欧美品牌的价值，让功学社在全球乐器产业继续成长茁壮。

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本文转自：TNT时报